随着步入2020年，中国零售、电商行业已经发生巨变。移动互联网人口红利天花板已至,人们日益注重用户价值和可持续的商业变现能力。

“我的微信朋友圈对你全部开放,不仅仅是因为我有多在乎你,而是你已变成我的私域流量。”在这股潮流中,KOC总是和私域电商关联在一起的,基于KOC的社交关系,用户对产品的信任度有所增加,利用电商变现的方式于是应运而生。和传统电商红利触顶形成鲜明对比的,是社群新零售等红利的轰然而至——

“过去两年,在整个电商市场新增了1.3亿人口,全球购物应用的使用时长增长至180亿小时,比2016年增长了45%......”虽然传统电商流量已经遭遇天花板,但以KOC私域电商为代表的新物种才刚刚开始。

其一、降低成本,节省投放费用和人力。一款产品可能产品优质、极致性价比,在两年前连品牌都称不上,但通过甩甩宝宝的数百万KOC通过信任、分享与口碑,能够在社交网络上面迅速的发展壮大。比如美妆的法国玖玖、认养一头牛、贝维诗、纯度…..没有花一分钱的投放。据透露,通过KOC,在这个领域里新品牌成本大幅度降低,品牌方工作量减少50%。

其二、以信任为纽带,打造可信赖品牌。过去做一个品牌,不仅供应链好,还得前端树立品牌搞流量,要么投CCTV,但是现在可以大笔费用省下来给消费者,甚至不用组织前端的团队给流量,因为流量运营的事情KOC帮你完成了,他们是社交时代的验货官,他们把产品推广给自己身边的好朋友,帮助这个产品从一个工厂货变成一个真正可信赖的品牌,这是所有做品牌人的红利。这里面有一点非常关键,品牌的打造,是依托KOC,依托其人脉、信任等完成的,以信任为纽带,打造可信赖品牌。
      过去两年,无论是新的电商还是传统的电商,增量绝大部分来源不是一二线城市,不是北上广深,而是三四线城市这些人,从原来非电商人口变成电商人口,从线下买东西变成线上买东西,是一个新的增量。相关数据显示是新增的1.3亿。小程序互联网时代已经到来。在2019年12月,微信小程序的DAU达到3.3亿,小程序的交易GMV2020年会超过3万亿元。

      红利虽然来临,但如果没有抓住还是枉然。把商品品质做好是最关键的,所有的捷径都是发展的陷阱;对于电商来说,优质的商品,好的服务才是最短路径。

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